Sin olvidar que es el sector que ha estado a la vanguardia en internet, incorporando tecnologías para mostrar sus productos de manera única, la presencia del sector inmobiliario en internet requiere una guía especial para la optimización en motores de búsqueda.
Si te has preguntado qué es el SEO inmobiliario, es porque seguramente lo estás necesitando.
Search Engine Optimization (SEO) es lo que se traduce como optimización para que tu empresa aparezca entre los primeros resultados de los motores de búsqueda como Google, Bing y demás opciones.
Esta optimización se lleva a cabo estableciendo estrategias de posicionamiento web que permitirán aumentar el tráfico de potenciales clientes a través de internet.
En el caso de las inmobiliarias, las estrategias SEO involucran una cantidad de características únicas y diferenciales del resto de los sectores comerciales, por eso aportamos esta guía.
En nuestros años de experiencia, trabajamos con muchas inmobiliarias y emprendedores inmobiliarios preocupados por aumentar el tráfico en una página web, por eso, aquí te mostramos todo el potencial que puedes encontrar en el SEO inmobiliario.
¿Qué es el seo inmobiliario?
Es la optimización web para posicionar en los motores de búsqueda los resultados de un emprendimiento inmobiliario. Como la propia definición lo indica, el sector inmobiliario es tan amplio como posibles resultados se pueden encontrar en internet sobre servicios vinculados; por eso, es indispensable pensar en una estrategia única.
Optimizar el sitio web y las fichas de empresa en diferentes sitios es sólo uno de los pasos en un plan de marketing digital de éxito para el sector inmobiliario, por lo que el primer paso será realizar un diagnóstico y establecer una estrategia ajustada al presupuesto para SEO.
¿Cómo hacemos el posicionamiento seo para una inmobiliaria?
En el sector inmobiliario, como pocos más en internet, está dominado por unos pocos portales que no sólo acaparan las primeras posiciones en los motores de búsqueda, sino que inundan los sitios web con anuncios.
En ese contexto, la estrategia SEO para inmobiliaria debe estar muy orientada a un público objetivo bien segmentado y a desarrollar los mejores planes para atraerlos hacia el sitio, retenerlos y convertirlos en clientes.
· Auditoría SEO, para comenzar
Siempre comenzamos con una auditoría SEO para identificar cuáles son los problemas del sitio y las fichas de empresa disponibles en otras plataformas como Mi Empresa en Google (lo que antes se llamaba Google My Business).
A partir de este primer diagnóstico, elaborado con herramientas como Google Analytics y otras exclusivas de los profesionales en SEO, será posible determinar cuál es la ruta que seguir para comenzar a mejorar el posicionamiento del sitio web inmobiliario en motores de búsqueda.
Encontrarás que, muchas veces, confunden la analítica web con la investigación de palabras clave, pero las keywords son solo una parte del posicionamiento; antes habrá que determinar cuál es el estado de salud general del sitio web, la velocidad de carga, la arquitectura web, el código y otras cuestiones en el ámbito del SEO técnico.
Además, se realiza un inicial estudio de mercado, considerando la competencia en diversos alcances, sean estos geográficos como en otros aspectos de identidad de marca, lo que ayudará a dar pasos más firmes en la siguiente fase.
· Marcamos los objetivos del proyecto
Más que entender cuáles son las metas específicas, como la de generar ventas, la estrategia tiene más que ver con la identidad de marca, el compromiso con un estilo y la historia misma del emprendimiento.
Luego, una vez establecido el objetivo central de la estrategia, será posible determinar, con la información recogida en el diagnóstico anterior, cuáles son la metas y resultados esperados del plan de marketing digital que implementaremos.
En esto es importante hacerlo a consciencia, siendo realistas en cuanto a las posibilidades de alcanzar determinadas metas y, sobre todo, respecto al tiempo en el que podremos hacerlo.
El SEO inmobiliario requiere, además de experiencia y herramientas profesionales, una cuota de paciencia y permeabilidad para adoptar estrategias innovadoras.
Los resultados de la optimización web puede que no se vean inmediatamente, pero sí podemos asegurar que una buena estrategia de marketing digital supone beneficios sostenibles a largo plazo.
¿Cuál es la mejor estrategia SEO para posicionar una web de una inmobiliaria?
Como adelantábamos en el título anterior, la mejor estrategia SEO para una inmobiliaria es la singularidad.
No hay una única estrategia que aplique a todos los negocios ni a todos los sectores, el SEO profesional es, justamente, basar las propuestas en datos y análisis que permitan desarrollar soluciones únicas para destacar en el mercado.
Algunos de los instrumentos a los que echaremos mano para desarrollar una estrategia de posicionamiento SEO inmobiliario son:
· Analizamos a tu competencia
El seguimiento de sitios web similares es un instrumento clave para conocer cómo están buscando en internet los usuarios que se interesan en productos y servicios inmobiliarios.
Este análisis se realiza utilizando herramientas profesionales que permiten revisar las palabras clave, el tráfico, la permanencia y el abandono de visitantes en sitios web de la competencia, descargando informes incluso a tiempo real.
Si bien la competencia puede ser un portal web de los más famosos, también podemos enfocar el análisis en ofertas inmobiliarias locales de ubicaciones geográficas que son nuestro potencial mercado y público objetivo.
· Analizamos el posicionamiento web según la localización de la agencia inmobiliaria
El SEO inmobiliario está cada vez más enfocado a las búsquedas locales, ya que esto permite segmentar mucho mejor el público objetivo y establecer metas más realistas.
Sin embargo, la localización no está limitada a una ciudad o un pueblo. Lo que hacemos es encontrar la mejor forma de llegar a usuarios de internet que nos interesan, analizando cómo visitan otros sitios web vinculados a los servicios inmobiliarios.
De esta forma, nos aseguramos de no perder ningún nicho de negocio que puede estar siendo desatendido por la competencia, e invertimos el presupuesto SEO de manera inteligente.
· Analizamos el posicionamiento web según por dispositivos
En el SEO para inmobiliarias el dispositivo desde donde ingresan en el sitio web es un aspecto clave al que hay que sacarle el mayor provecho.
En este aspecto, sobre todo, es importante considerar los aspectos clave del Perfil de Empresa en Google (antes Google My Business), como las reseñas, las imágenes, los horarios de atención y medios de contacto.
Una parte importante de los usuarios de internet llegarán a visitar el sitio inmobiliario gracias a Google, ya que los servicios de ubicación de los smartphones ofrecerán resultados cercanos al lugar de búsqueda. Sin embargo, mucha gente utiliza ordenadores para realizar la búsqueda de servicios puntuales y es importante conocer también cómo se realizan estas búsquedas.
· Analizamos el posicionamiento web de tu agencia inmobiliaria por palabra clave
El análisis de palabras clave es una acción que todo SEO experto realiza y que ayuda a determinar cuáles son los términos que mejor se ajustan al balance tráfico-conversiones.
En el SEO inmobiliario, como dijimos antes, hay una competencia feroz donde los resultados principales de cada búsqueda parecen estar anclados a las grandes plataformas. Por ello, es importante destacar con el uso estratégico de las palabras clave más eficientes.
Ya sea que implementemos campañas de anuncios con Google AdWrods, o que el presupuesto para SEO se limite a un posicionamiento orgánico de los resultados, el estudio y seguimiento de palabras clave es una actividad crucial del SEO para inmobiliarias.
· Analizamos los resultados para mejorar
El trabajo del especialista SEO no es una tarea puntual o un instrumento único, se trata de una actividad de actualización diaria a nivel profesional y un seguimiento constante del proyecto.
En un mercado que absorbe los cambios del contexto con tanta velocidad, trabajar el SEO inmobiliario requiere un análisis de resultados en diferentes dimensiones para conseguir estar a la vanguardia en el sector.
La medición de los resultados dependerá, en gran medida, de la estrategia planteada y los planes de desarrollo que se integren en la misma, pero normalmente se realizan informes periódicos que permiten conocer la necesidad de realizar ajustes sobre la marcha.
Áreas de trabajo para posicionar una web de una agencia inmobiliaria
Una vez establecidos objetivos para formular un plan estratégico, a partir de un diagnóstico inicial, las partes más importantes para el SEO en un sitio web inmobiliario son:
· Arquitectura de la información
Estableciendo un orden y jerarquía de contenidos que facilite, tanto al usuario como a los motores de búsqueda, la búsqueda de contenidos relacionados a los términos utilizados.
Si bien parece difícil pensar en el sitio web de una agencia inmobiliaria que resulte sencillo a la vez que eficaz, no es imposible y vasta con comprender cuáles son las tres partes principales para el usuario.
Este elemento del desarrollo web resulta sumamente importante también por el impacto que puede tener el en resto de los aspectos SEO, como la velocidad del sitio, la gestión de vínculos rotos, etc.
· Palabras clave
Como adelantamos, las palabras clave son un aspecto relevante, pero en permanente cambio y adaptación, sobre todo en un sector tan versátil y flexible como el inmobiliario.
Las palabras clave principales son las que ya tienes en mente, pero las palabras clave secundarias son tan o más importantes a la hora de generar estrategias de contenido que mejoren el tráfico en el sitio web.
El SEO inmobiliario no es sólo presentar fotografías y funciones adicionales como las de cotización, sino que tiene un enorme potencial en cuanto a contenidos para atraer a más visitantes y fidelizar clientes.
· Contenidos optimizados
En esa misma línea, todos los contenidos son importantes en el SEO para inmobiliarias, tanto el uso de frases largas con palabras clave y sinónimos, manteniendo la coherencia en todo el sitio, como en una estrategia de contenidos para blog.
Entre las implementaciones SEO para el sector inmobiliario la creación de un blog requiere la figura del copywriter, un profesional que redacta contenidos de calidad, persuasivos y enfocados al público objetivo.
Como en cualquier sector y sitio web, rellenar el sitio con artículos mal escritos y sobre muchos temas diferentes no resulta valioso para el SEO a mediano plazo.
· El Diseño de la Web
Sin dudas, el aspecto lo esto todo en el SEO inmobiliario. Un diseño limpio que centre la atención en los productos inmobiliarios es la mejor alternativa.
Sin embargo, en el sector inmobiliario más que en muchos otros, la forma de mostrar las imágenes, el tipo de carrusel de fotografías y la manera en que se muestran otros datos importantes del producto en cada tipo de dispositivo, son elementos centrales.
Un buen diseño web para SEO inmobiliario ha de considerar la velocidad de carga de las imágenes y el uso de los recursos del servidor con el uso de carruseles, ya que es un aspecto determinante para aparecer entre los primeros resultados de búsqueda.
· Las imágenes son fundamentales
Como adelantábamos, las imágenes son cruciales en el SEO inmobiliario, tanto en el sitio web como en las fichas de Google y los anuncios.
Para ello, resulta imprescindible contar con un buen servicio de diseño web que garantice el uso del formato correcto para reducir al mínimo el tiempo de carga del sitio web sin perder calidad.
Otro elemento importante para el SEO inmobiliario es el uso de etiquetas y texto alternativo, ya que son elementos rastreados por los buscadores y que tienen un peso importante en la jerarquización de los resultados de búsqueda.
· SEO Local: Google My Business
El SEO local está cada vez más difundido y es un elemento clave para la actividad comercial. Aplicarlo, generalmente supone una estrategia con el objetivo puesto en el ámbito local y en el fortalecimiento de la reputación.
Sin embargo, en una estrategia con mayor alcance para el SEO inmobiliario el elemento local puede convertirse en un aliado para lograr metas específicas sin perder de vista que el mercado es mucho más amplio.
Para cualquiera de estos enfoques, la gestión del Perfil de Empresa en Google es un aspecto central y requiere un ritmo de atención periódico para que resulte funcional y coherente con el resto del plan de posicionamiento web.
¿Mercado nacional o internacional?
El mercado es un factor importante que, en el SEO inmobiliario, es imprescindible determinar a conciencia en vista del presupuesto para SEO.
Si bien en internet no hay límites, en los motores de búsqueda el enfoque de la estrategia SEO sí que impacta, pues los resultados disponibles resultan demasiados.
Aquí te contamos cómo abordamos cada enfoque, siempre que la estrategia tiene metas precias y un target ajustado:
· SEO Nacional para una agencia inmobiliaria
En el SEO nacional para una agencia inmobiliaria tenemos en cuenta que estaremos compitiendo con servicios inmobiliarios corporativos de amplia trayectoria en internet.
Las plataformas dedicadas a estos servicios no escatiman en gastos ni dejan palabras clave libradas a la suerte, son un competidor cada vez más fuerte a medida que ampliamos la segmentación territorial.
Sin embargo, no es imposible, pero sí hará falta desarrollar un perfil de público objetivo mucho más preciso y detallado, que nos permita enfocar correctamente el uso del presupuesto SEO para anuncios y linkbuilding.
· SEO Internacional para el sector inmobiliario
La optimización del sitio web será, técnicamente, la misma, lo que cambia es fundamentalmente el alcance del análisis de competencia, de palabras clave en varios idiomas y culturas, pues la estrategia de contenidos orientada a un público mucho más amplio y diverso.
Informes SEO para una agencia Inmobiliaria
Reportar cada uno de los pasos que se está avanzando en la estrategia de marketing digital es un elemento central de la relación con el experto SEO.
No sólo se trata de mostrar que estamos trabajando y cuáles son los resultados, sino fundamentalmente de analizar las tendencias para realizar ajustes que permitan mejorar la optimización web de la inmobiliaria.
Dos aspectos clave en los que profundizamos el análisis de los informes son:
· Comportamiento del usuario
Cuánto tiempo navega el visitante por el sitio web, cuántos pasos realiza antes de completar el formulario de contacto, qué búsqueda realizó para llegar a nuestros servicios, son algunos de los interrogantes a los que tratamos de dar respuesta con los datos.
En el SEO inmobiliario resulta crucial saber cómo piensa el visitante, si es alguien que busca alquiler, comprar, vender u otros servicios inmobiliarios está alcanzando el sitio y le estamos ofreciendo alguna ventaja sustantiva respecto al resto de la oferta en internet.
· Las palabras clave de mayor conversión
Las palabras clave parecen todo un misterio para quienes llegan al profesional SEO desde cualquier otro sector, pero no tienen tanta sofisticación como se piensa, aunque sí requieren creatividad y estrategia.
En el sector inmobiliario inmediatamente se piensa en palabras simples, pero, como ya dijimos, esas están más que ocupadas por las grandes plataformas, más allá de incluirlas, nuestros planes tienen que estar enfocados en otras más largas y singulares.
Allí es donde cobra relevancia, por ejemplo, la ubicación, pero también otros aspectos centrales de los servicios que marcan la diferencia del negocio entre la competencia.
¿Google AdWords es una necesidad?
Como para cualquier otro sector la primera respuesta es: depende. Google ofrece esta maravillosa herramienta para publicar anuncios en multiplataforma sin salir de un solo gestor y eso es algo muy útil.
Sin embargo, la utilidad de los anuncios puede convertirse en un arma de doble filo si, apareciendo entre los primeros resultados del motor de búsqueda con el anuncio olvidamos la estrategia de contenidos y el SEO técnico.
Nuestra recomendación, en general, es pensar primero la estrategia de SEO para inmobiliaria desde el posicionamiento orgánico, y luego incorporar al presupuesto para SEO una partida dirigida a posicionar los servicios en sitios y dispositivos clave.
Google AdWords permite utilizar los anuncios en YouTube y diferentes tipos de sitio web de terceros, además de hacerlo en el mismo buscador, y segmentar los dispositivos donde mostrarlos. Con estos elementos y un análisis preciso del público objetivo, potenciar el posicionamiento web está asegurado.
Creando marca en las Redes Sociales
La identidad en redes sociales es también un aspecto clave del SEO inmobiliario, pero, al igual que con Google Adwords, sin descuidar el enfoque de la estrategia y seleccionando las redes con mayor potencial para llegar al público objetivo.
Gracias a los análisis de la competencia, es posible determinar cuáles son las redes sociales que realmente funcionan para el sector e incluso para la segmentación de público objetivo determinado en la estrategia.
Desde nuestra experiencia en la gestión de estrategias SEO recomendamos una selección precisa y un plan de seguimiento que se ajuste al presupuesto para el posicionamiento web, a fin de este que resulte eficiente.
Lo qué no funciona en el SEO inmobiliario
El éxito en posicionamiento web se mide mayormente, por el puesto que ocupe tu web en los 10 primeros puestos de la primera página que arroja Google como respuesta a palabras clave determinadas (ej.: “quiero alquilar un piso en…”, “busco piso en…”, “habitación individual en…”, “asesor inmobiliario en…”, etc.).
El 73% de usuarios en Google, no pasa de la primera página. En pocas palabras, si no estás dentro de estos 10 puestos, no cuentas con una buena estrategia de SEO. Es decir, o lo estás haciendo mal o simplemente no estás haciendo lo suficiente.
No te preocupes, son muchas las personas que cometen errores al momento de buscar tener éxito con su web de inmobiliarias ¿El motivo? Falta de conocimiento o información. Es por ello por lo que a continuación, en Doc Marketing te revelamos algunas prácticas que NO funcionan en el SEO inmobiliario:
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No priorices la cantidad sobre la calidad.
En el sector de inmobiliarias, no sirve tener una gran cantidad de publicaciones de viviendas/habitaciones, si estas no cumplen con requisitos SEO (descripciones completas, buenas fotografías, contactos efectivos, recomendaciones de usuarios, etc.)
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Crear contenido y subirlo a la web sin ninguna estrategia de comunicación y publicidad.
Este punto es importante. Ya que, contrario a lo que muchos piensan, la creación de contenido valioso es solo una parte del buen SEO y no podemos quedarnos aquí. La otra arte consiste en la generación de enlaces externos que hagan llegar a los usuarios a tu web, desde otras páginas con buena reputación.
Verás, mientras más enlaces recibas de páginas externas de calidad, tu web inmobiliaria tendrá reputación y autoridad. Por consiguiente, serás más visible para el algoritmo de Google y este será capaz de otorgarte un puesto privilegiado en las ventanas de búsqueda.
Lo que sí funciona en el SEO inmobiliario
Ahora, si nos queremos acercar al éxito que tienen portales como Fotocasa, Idealista, Nestoria, etc., estas son algunas prácticas que SI funcionan:
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Optimización del contenido con el uso de palabras claves de cola larga (long tail).
Por lo general, las long tail son términos claves con menor número de búsquedas, pero más fáciles de posicionar debido a la baja competencia en ellas. De manera que, una forma de posicionarnos es realizar un buen análisis de long tails y optimizar nuestro contenido en esa dirección.
Para saber qué términos long tail posicionar, debemos responder una pregunta: ¿cómo buscan los clientes nuestros servicios?
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Generar contenido relevante, tanto para tu localidad, como para las redes sociales.
Una buena estrategia es estar atento a los movimientos de las redes sociales y crear contenido del cual se esté hablando en la actualidad.
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Comparte y publica contenido audiovisual.
En un sector tan vistoso, como lo es la inmobiliaria, la mayoría de los clientes buscan contenido audiovisual: imágenes y videos de alta calidad y capacidad informativa.
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Asegúrate de que tu página web tenga una visualización óptima desde un smartphone.
Prácticamente, el 50% de los usuarios de internet, acceden a la red a través de un móvil. De manera que, adaptar una web únicamente para verla a través de un ordenador, es un error muy grande que ocasiona la pérdida de casi la mitad de tus visitas.
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Asegúrate de generar confianza.
Como lo mencionamos anteriormente, en el negocio de la inmobiliaria, la confianza es sinónimo de éxito. De manera que, debes asegurarte de facilitar suficiente información de la empresa o tu persona (si eres un agente inmobiliario) para facilitar y acreditar el contacto.
Conclusión
Puede que el sector inmobiliario aún esté buscando el norte en esto del SEO para inmobiliarias, tan contaminados que estamos con las estrategias de grandes plataformas que ofrecen servicios similares.
Sin embargo, la experiencia nos muestra que aún hay mucho por innovar en el SEO inmobiliario para sacar el mayor provecho de herramientas como Google Maps y fortaleciendo la credibilidad con las reseñas de Google My Business.
En DOC Marketing somos conscientes de que una estrategia de marketing digital para el posicionamiento en buscadores del sector inmobiliario puede ser al mismo tiempo un plan de SEO internacional y uno de SEO local.
La versatilidad y diversidad del sector inmobiliario lo convierte en una oportunidad para el experto en posicionamiento web con herramientas profesionales, ya que estas permiten basar cada decisión en informes y datos a tiempo real.
Sin importar el tamaño del emprendimiento inmobiliario, ajustamos la estrategia a un presupuesto para SEO que ofrezca los mejores beneficios en el corto plazo y la sostenibilidad de los resultados en el largo plazo.
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