Con frecuencia, me encuentro con la interrogante: «¿Mi sitio web está optimizado para motores de búsqueda?». A través de este post, te desvelaré todo lo que necesitas comprender acerca del SEO aplicado al sector inmobiliario, permitiéndote al finalizar:
- Solucionar tu duda sobre si tu web está optimizada.
- Preguntarte por qué no accediste a esta información antes, ya que tu sitio ahora encabeza las listas de los motores de búsqueda.
El posicionamiento SEO para el sector inmobiliario es más sencillo de lo que podrías pensar, aunque demanda un gran esfuerzo continuo y dedicación al aprendizaje. Descubrir lo que tus visitantes buscan, perfeccionar tu sitio web con base en esas búsquedas y monitorizar tu éxito es algo que se hará casi en el día a día. Existe el consenso de que no hay una receta mágica para «hacer SEO correctamente», que generalmente se basa en el método de ensayo y error. Sin embargo, con este texto te ahorraré numerosos intentos fallidos y errores.
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Solicitar PresupuestoSEO para inmobiliarias: ¿por qué es importante?
La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en el proceso de elevar el perfil de visibilidad de un sitio web dentro de los resultados de búsqueda. Si una empresa inmobiliaria implementa de manera efectiva una estrategia de posicionamiento SEO, aumenta la probabilidad de que su página web emerja entre las primeras opciones cuando un usuario realice una búsqueda de propiedades en la red. Estar mejor posicionamiento se traduce directamente en un incremento de visitantes y, consecuentemente, en un mayor número de prospectos y una mayor oportunidad de incrementar las ventas. A continuación, expondremos los motivos principales por los cuales tu agencia inmobiliaria debería integrar el SEO en su estrategia de marketing:
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El 95% de usuarios recurre a plataformas online para adquirir propiedades
De acuerdo con un análisis realizado sobre las Preferencias de los Compradores y Vendedores de Propiedades de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), esta alternativa es la favorita de las personas que se acercan al sector inmobiliario para comprar, vender o alquilar.
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El 74% de potenciales compradores realiza búsquedas desde dispositivos móviles
De acuerdo con una investigación realizada en 2022 por la National Association of Realtors, superando el 70% de los usuarios realizan búsquedas desde sus dispositivos móviles, lo que hace imprescindible que tu sitio web esté adecuadamente optimizado para SEO, posea una WPO óptima y sea amigable con los dispositivos móviles.
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Incremento de tráfico web y reconocimiento de marca
El SEO tiene el potencial de incrementar la afluencia de visitantes al sitio web de una agencia inmobiliaria, mejorando así su visibilidad. Esto se debe a que los motores de búsqueda priorizan y exhiben en las primeras posiciones de sus resultados a aquellos sitios web que ostentan un mejor ranking.
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Incremento de leads y ventas
En referencia al aspecto mencionado previamente, al incrementar nuestro tráfico web y mejorar nuestra visibilidad, aumentan las posibilidades de que los posibles clientes que navegan por nuestro sitio web decidan contactarnos o adquirir nuestros servicios.
Estrategias de SEO para inmobiliarias
Analiza a tu competencia
La investigación de los competidores es un pilar clave dentro de toda estrategia SEO, ya que al examinar a quienes compiten en tu mismo sector, es posible descubrir tanto sus puntos fuertes como sus vulnerabilidades para optimizar tu sitio web. Para ello, sugerimos:
- Distinguir quiénes son tus competidores directos.
- Evalúa su flujo de tráfico web. Para realizar este paso, puedes hacer uso de herramientas como SEMrush, Sistrix, Ahrefs, Woorank…
- Examina sus estrategias de SEO tanto internas como externas.
- Revisa sus contenidos.
Enfoca tus keywords a la intención de búsqueda del usuario
Realiza una investigación de palabras clave considerando el propósito de búsqueda de tus consumidores, es decir, qué es lo que el usuario pretende conseguir al efectuar una consulta en internet. Esfuerzate por satisfacer todas las necesidades de búsqueda de tus usuarios, ya sea en tu página web o en tu blog.
En el sitio web de una empresa inmobiliaria, se pueden identificar las tres categorías principales de propósitos de búsqueda:
- Propósito informativo: Los visitantes están en busca de datos sobre propiedades inmobiliarias: costos, localización, atributos, etc. Por ejemplo: «apartamento de dos habitaciones en Madrid», «nuevas construcciones en Getafe», «ideas para amueblar una cocina pequeña»…
- Propósito transaccional: Los visitantes desean efectuar la compra o el alquiler de una propiedad. Por ejemplo: «propiedades en venta», «apartamentos para alquilar», «adquirir una villa en la costa».
- Propósito de navegación: Los visitantes buscan la página web de una agencia inmobiliaria en particular. Estas consultas de búsqueda suelen incluir el nombre de la agencia, como «Idealista», «Culmia», «Fotocasa», «Vía Célere».
- Propósito de localización: El visitante busca un lugar o un establecimiento cercano a su posición para visitarlo. Esto comúnmente son búsquedas locales realizadas desde un dispositivo móvil. Por ejemplo, “inmobiliaria en Alcobendas”.
Optimiza tu web para SEO On Page
Implementando una estrategia efectiva de SEO on Page lograremos:
- Aumentar la autoridad de tu sitio web.
- Potenciar la indexación en los motores de búsqueda.
- Incrementar la visibilidad de tu página web.
Por esta razón, es crucial optimizar tu página web y sobresalir entre tus competidores más directos. Para lograrlo, es recomendable buscar el apoyo de una agencia de marketing digital especializada en el ámbito inmobiliario.
Una web bien estructurada es crucial
La configuración de tu sitio web es crucial para que los buscadores puedan evaluar su relevancia y cómo esto impacta en la experiencia de los usuarios. Es esencial que la máxima profundidad de navegación en tu sitio no exceda los 3 clics. La proximidad de una página a la principal incrementa su valor ante los ojos de los buscadores. Este mismo criterio se aplica a los enlaces presentes en el sitio: aquellos situados en el encabezado son valorados por encima de los que se encuentran en el pie de página.
Es importante asegurarse de incluir en cada página un enlace para regresar. Es vital que todas las páginas estén interconectadas para facilitar a Google la comprensión de su estructura. En el caso de los artículos, es recomendable insertar al menos un enlace a otro post de tu blog.
Google necesita percibir esta interconexión. Si accede a un sitio y este no le ofrece la opción de navegar a través de enlaces hacia atrás o hacia otras páginas, esto podría repercutir negativamente en tu calificación de autoridad.
Prioriza la optimización para móviles
Tal como mencionábamos previamente, de acuerdo con una investigación reciente, el 74% de los individuos interesados en adquirir una vivienda realizan su búsqueda desde dispositivos móviles o tabletas. Además, es imprescindible considerar el Mobile-First Indexing, lo cual significa que Google da prioridad en su indexación y posicionamiento a las versiones móviles sobre las de escritorio.
Optimización de las imágenes
Antes de utilizar imágenes en tu sitio web, asegúrate de asignarles un nombre adecuado en el lugar donde las almacenes. Evita a toda costa dejar nombres genéricos o asignar un título que no refleje el contenido de la imagen. Es esencial que el nombre incluya las palabras clave relevantes y, cuanto más descriptivo sea, mejor.
Es primordial no asignar a las imágenes títulos genéricos o carentes de sentido. Es igualmente importante agregar un título alternativo a cada imagen. A menudo, encontrarás esta opción bajo la etiqueta de ALT Title. Este título facilita a Google el comprender el propósito y la temática de tu página. Al igual que con el nombre de la imagen, el título alternativo debe ser lo más descriptivo posible.
A continuación, te proporciono un ejemplo de cómo elegir un título alternativo adecuado. Supongamos que deseas incluir la siguiente imagen en una sección de tu página titulada ¿Cómo mostramos las propiedades a los compradores? * Alt title inadecuado: niña. * Alt title aceptable: niña sorprendida. * Alt title óptimo: niña asombrada al descubrir la habitación de sus sueños.
Cuida las URLs
Las direcciones URL de tu sitio web son cruciales para que Google comprenda su ubicación y temática específica. Dentro de una URL, puedes encontrar también lo que se denomina slug. Si realizas una búsqueda en Google de «slug», te encontrarás con que refiere a un tipo de molusco. No obstante, en el contexto de una URL, representa la sección que resulta más sencilla de interpretar para una persona. Por dar un ejemplo:
- Una dirección URL está compuesta por : http://www.tusitioweb.com/blog/compra-de-propiedades
- El slug sería: /compra-de-propiedades/ Es esencial integrar la palabra clave dentro del slug utilizando guiones para separar las palabras y evitar URL extensas, intrincadas y sin claridad. Por ejemplo: http://www.tusitioweb.com/blog/articulo-2334564345644-numero-34353& Incluir la fecha en las URL representa una estrategia ambigua. Al hacerlo, ofreces indicios al lector sobre la frescura del contenido. Sin embargo, si perciben que es demasiado antiguo, independientemente de su calidad, no captará su interés. No obstante, una estrategia efectiva, especialmente para contenidos educativos, es agregar la fecha en el título.
- La ventaja es que despertarás mayor interés al evidenciar que el contenido corresponde al año en curso.
- El inconveniente es la rápida obsolescencia. Será necesario actualizarlo anualmente. Por otro lado, si estamos hablando de noticias, la ausencia de una fecha crea una sensación de incertidumbre, pudiendo causar que el visitante abandone la página al no poder verificar la actualidad del contenido.
Implementa un blog en tu inmobiliaria
Existen múltiples motivos por los cuales es fundamental que una agencia inmobiliaria cuente con un blog y lo incorpore de manera eficaz en su estrategia de marketing online. Disponer de un blog en el sitio web de tu agencia inmobiliaria facilitará la gestión de palabras clave que no lograste integrar en tu sitio, difundir contenido de valor para tu audiencia, publicar actualizaciones importantes de tu compañía, impulsar el flujo de visitantes a tu sitio web, destacarte frente a la competencia, potenciar la exposición de tu empresa o incrementar tus tasas de conversión.
Enfócate en el SEO local
El SEO local se entiende como el conjunto de estrategias implementadas para mejorar el posicionamiento SEO en búsquedas específicas de una región geográfica o búsquedas locales. Si eres propietario de una agencia de bienes raíces con una oficina física o gestionas múltiples sucursales inmobiliarias en distintas zonas, te sugerimos enfocarte en el SEO local.
Tácticas para optimizar el SEO local:
Registra tu negocio en Google My Business y asegúrate de optimizar tu perfil al máximo. Una ficha bien optimizada es clave para el éxito en el SEO local, así que es crucial que rellenes tu perfil con la mayor cantidad de información relevante.
- Presta atención a la estructura de tu sitio web, considerando la ubicación o las diversas ubicaciones de tu empresa.
- Utiliza el marcado de datos estructurados, como Organization o Local Business.
- Añade mapas en tu sitio web.
- Mejora el SEO on-page local mediante el uso de keywords apropiadas, páginas de aterrizaje locales, contenido orientado a lo local, geolocalización de imágenes y optimización de videos.
- Incrementa tu popularidad con ayuda de comentarios, enlaces y menciones.
Aplica la estrategia de inbound marketing
El marketing de atracción, conocido también como inbound marketing, se basa en la idea de captar la atención de posibles clientes guiándolos hacia tu empresa, en vez de invadir su espacio buscándolos. Al integrar las tácticas de SEO con el inbound marketing, nos esforzamos por brindar contenido valioso y pertinente que llame la atención de los usuarios, con el fin de incrementar la visibilidad en línea y el flujo de visitas orgánicas de nuestros clientes. Por mencionar algunos ejemplos, podemos elaborar manuales, libros digitales, representaciones gráficas informativas… basados en análisis o temas relevantes para el sector inmobiliario que resulten de importancia para nuestros clientes.
Genera contenido audiovisual que cautive al usuario
Existen múltiples motivos por los cuales es esencial que las agencias inmobiliarias presten especial atención al contenido audiovisual; siendo el motivo principal que constituye la herramienta más efectiva para presentar adecuadamente una propiedad a los internautas. Por lo tanto, resulta crucial que prestes atención a la calidad de tus videos y fotografías, los mejores y los vuelvas cautivadores.
Es imprescindible tener en cuenta que el contenido visual tiene mayor capacidad para atraer, convencer y permanecer en la memoria de las personas que cualquier otro tipo de texto.
Actualiza tu contenido con frecuencia
Renueva periódicamente el contenido de cada página web. Esto jugará un papel crucial en tu ranking. Renovar no implica necesariamente crear contenido fresco todos los días (aunque esa es una opción viable), sino que también significa optimizar lo que ya está publicado. Aquí te dejo algunas recomendaciones:
- 1. Utiliza tu herramienta de Semrush para identificar las páginas que mejor se posicionan. Si cuentas con artículos entre los primeros 10, es conveniente refrescarlos regularmente para asegurar su permanencia en los puestos de vanguardia.
- 2. Los artículos que se encuentren en la segunda página en Google, o sea,en las posiciones 10-20, deberías actualizarlos también para brindarles ese impulso necesario que podría colocarlos entre los primeros resultados.
- 3. En cuanto a los contenidos localizados a partir de la tercera página de Google:
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- 1. Evalúa cuánto tiempo ha pasado desde su publicación. Si el artículo supera el año de antigüedad, elimínalo y redacta uno nuevo sobre el mismo tema, incorporando información adicional.
- 2. Si el contenido tiene menos de un año, procura actualizarlo para ver si consigues mejorarlo y subir posiciones.
¡Evita el contenido duplicado!
El material repetido consiste en palabras, encabezados o expresiones que han sido tomados de un sitio web ajeno. Referenciar a otros autores está bien, sin embargo, si el 80% de tu material es un calco de otros sitios, enfrentarás inconvenientes. Tener contenido no original afectará de manera adversa tu visibilidad en la web. Toda creación tuya: encabezados, descripciones META, posts, páginas de aterrizaje… debe ser distintiva.
Asimismo, es desaconsejable poseer contenido repetido en tu propio sitio web. Esto, aunque no perjudica directamente tu visibilidad en buscadores, provocará que compitas contra ti mismo. Si posees dos páginas luchando por la misma palabra clave y ambas contienen material no original, es probable que ninguna logre un buen posicionamiento. Dos herramientas para identificar el material repetido:
Semrush y Copyscape. Copyscape te indicará cuáles páginas presentan contenido duplicado y la cantidad de texto tomado de otra fuente, junto con su respectivo porcentaje. Una alternativa para verificar si tienes material no original o si otros han replicado contenido de tu sitio es copiar y pegar una oración de tu sitio en un buscador. En caso de haber coincidencias, los resultados mostrarán todas las páginas que contienen el texto.
Utiliza Marcado schema para Inmobiliarias
El esquema de marcado es una secuencia de código que facilita a los motores de búsqueda la comprensión y la representación óptima de tu contenido en los resultados de búsqueda. Con el uso adecuado del esquema de marcado, es posible elevar nuestra visibilidad en las SERPs, incrementar el atractivo de nuestros fragmentos destacados y obtener un aumento significativo en los clics.
Visita el portal schema.org para explorar diversos esquemas de datos estructurados que puedes implementar en tu sitio web. Específicamente para el sector inmobiliario, se recomienda la utilización de los siguientes tipos de esquemas:
- Esquema de Organización: Para detalles sobre una compañía inmobiliaria, incluyendo su nombre, dirección, teléfono y sitio web.
- Esquema de Reseña: Para opiniones sobre una propiedad específica.
- Esquema de Negocio Local: Para información de una empresa local, tales como dirección, horarios de atención, teléfono y página web.
- Esquema de Contacto: Para datos de contacto de una empresa inmobiliaria o un agente, como nombre, dirección, teléfono y email.
Te dejo un ejemplo de marcado y su explicación:
{
«@context»: «https://schema.org»,
«@type»: «RealEstateAgent»,
«name»: «Nombre de la Agencia Inmobiliaria»,
«image»: «https://www.example.com/logo.png»,
«description»: «Descripción completa de la agencia inmobiliaria, incluyendo servicios y valores.»,
«address»: {
«@type»: «PostalAddress»,
«streetAddress»: «Calle y número»,
«addressLocality»: «Ciudad»,
«addressRegion»: «Provincia»,
«postalCode»: «Código Postal»,
«addressCountry»: «País»
},
«geo»: {
«@type»: «GeoCoordinates»,
«latitude»: «00.000000»,
«longitude»: «00.000000»
},
«url»: «https://www.example.com»,
«telephone»: «+34 123 456 789»,
«email»: «info@example.com»,
«openingHours»: «Mo-Fr 09:00-18:00»,
«sameAs»: [
«https://www.facebook.com/nombre-agencia»,
«https://twitter.com/nombre-agencia»,
«https://www.instagram.com/nombre-agencia»
],
«priceRange»: «$$$»,
«memberOf»: {
«@type»: «Organization»,
«name»: «Nombre de la Asociación de Inmobiliarias»
},
«logo»: «https://www.example.com/logo.png»,
«contactPoint»: {
«@type»: «ContactPoint»,
«telephone»: «+34 123 456 789»,
«contactType»: «customer service»,
«areaServed»: «ES»,
«availableLanguage»: [«Spanish», «English»]
},
«aggregateRating»: {
«@type»: «AggregateRating»,
«ratingValue»: «4.5»,
«reviewCount»: «24»
},
«potentialAction»: {
«@type»: «SearchAction»,
«target»: «https://www.example.com/buscar-propiedades?query={search_term_string}»,
«query-input»: «required name=search_term_string»
}
}
Este marcado schema incluye varios elementos importantes:
- Información básica: nombre, descripción, dirección, coordenadas geográficas, teléfono, email, y horario de atención.
- URL y perfiles sociales: enlaces a la web de la agencia y sus perfiles en redes sociales.
- Logo y rango de precios: logo de la empresa y rango de precios de los servicios.
- Afiliaciones: pertenencia a organizaciones relevantes.
- Punto de contacto: detalles para servicio al cliente.
- Valoraciones: puntuación agregada de reseñas.
- Acción de búsqueda: permite la integración de búsqueda directa desde la página web.
Este marcado ayudará a que los motores de búsqueda entiendan mejor la información de la agencia y mejore su visibilidad en los resultados de búsqueda.
Crea una estrategia de linkbuilding
Procura obtener enlaces de páginas web que estén próximas semánticamente a tu nicho de negocio y de gran prestigio dentro del ámbito inmobiliario, tales como diarios especializados, plataformas online, blogs especializados, entre otros. Recuerda que la calidad es más importante que la cantidad, así que no exageres con tu estrategia de enlaces.
Conclusión
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es clave para elevar el rango de tu sitio en las consultas de Google, lo que a su vez puede incrementar tanto la visibilidad como las visitas a tu sitio web.
En Doc Marketing, somos especialistas en SEO para el sector inmobiliario, y nos dedicamos a incrementar el flujo de visitantes a los sitios web de nuestros clientes. Si te encuentras en la búsqueda de asistencia, no dudes en comunicarte con nosotros.
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